Tag Archives: Marketing

Tips na ABN AMRO Summerschool

Posted on by
Reply

Afgelopen week heb ik meegedaan met de ABN AMRO Summer school. Een week waarin een groep van 20 gemotiveerde jonge ondernemers een stoomcursus krijgen in bijna alle facetten waar een eigen bedrijf om draait. Allereerst wil ik via deze weg de organisatie bedanken voor een bijzondere en leerzame week. Ook wil ik graag de andere deelnemers bedanken, van hen heb ik misschien nog wel meer geleerd. Voor alle lezers die er niet bij waren: doe volgend jaar mee! Het is onwaarschijnlijk waardevol!

En dan nu over de week. Het was een korte maar een heftige sprint en dat werkt ontzettend effectief. Ook deze week is dat weer bewezen. We hebben in vier dagen tijd 16 uur college gehad over de onderwerpen ondernemerschap, maatschappelijk verantwoord ondernemer, een pitch houden, financiële haalbaarheid, begrotingen en balans opmaken, product lancering, belastingen, marketing en hoe een bank tegen de haalbaarheid van een plan aankijkt. Daarnaast heeft elke deelnemer zijn of haar eigen ondernemingsplan geschreven. Een behoorlijk intense sprint.

Helaas mag ik niet heel inhoudelijk op de summer-school ingaan omdat ik deze geheimhoudingsverklaring heb moeten ondertekenen:

Maar niet getreurd! Ik kan wel een paar kleine tips geven die ik heel waardevol vond van deze week:

Pitchen
Wees echt! Hoe je het brengt is belangrijker dan wat je brengt. Investeerders en de bank kijken tijdens een pitch of een gesprek voor een groot deel naar de ondernemer zelf. Jij moet het gaan doen, ben jij in staat die kar te trekken? Laat dat zien. Passie, emotie en zekerheid. Oftewel: Ethos, Pathos en Logos. Ethos is je karakter, jouw basis, jouw fundament. Pathos is je gevoel, je emotie die je overdraagt. Logos is verstand. Klopt je verhaal, kloppen de cijfers en heb je een logische structuur?

Financiën
Minder moeilijk en eng dan je denkt! De belangrijkste vraag is: “Hoeveel wil je verdienen?”. En wees vooral niet bang om hoog in te zetten. € 50.000,00 omzet in het eerste jaar moet echt wel lukken!

Product lancering
Wie wordt jouw eerste klant? Zorg je voor referenties? Wie wordt jouw kruiwagen? Heb je al reputatie en kun je dat inzetten?

Marketing
Wanneer je gaat beginnen heb je geen geld voor massa marketing stunts en campagnes die je in de markt zetten. Wat doe je dan? Ga voor een niche. Wees heel specifiek. Hoe meer specifiek, hoe minder concurrentie. Ga voor verbinding met je klanten. Kwaliteit boven kwantiteit. Awareness, connection, reasons to buy!

Wat de bank wil zien
Deze is misschien wel de belangrijkste. Als je in gesprek gaat met de bank letten ze vooral hierop: Is de persoon tegenover mij wel echt een ondernemer? Wil hij of zij dit graag genoeg? Ook als het niet goed gaat? Kan de ondernemer meteen aan de slag, of moet er nog een jaar onderzoek of ontwikkeling plaatsvinden? Hoeveel werk heeft de ondernemer al in het project gestoken? Is er sterk marktonderzoek uitgevoerd? Kun je de cijfers hardmaken? Hoeveel denk je te gaan omzetten in de drie jaar? Wat zijn de best- en worst-case scenario’s van de onderneming? Hoe gaan jij en jouw leveranciers om met maatschappelijk verantwoord ondernemen?

Zorg voor een goed verhaal, doe je huiswerk en geloof in je product. Alles is mogelijk. Echt alles is mogelijk!

Mag ik jullie voorstellen aan..

Posted on by
Reply
Jazzberry is de band van Fridolijn van Poll en Mark Berman. Samen hebben ze een innovatief concept rondom een flexibele bezetting, improvisatie en DJ in samenspel met live band.

Sinds september 2009 help ik ze met hun marketing en communicatie. Hierin hebben we gezocht naar manieren om hun visie duidelijk naar voren te laten komen in al hun communicatiemiddelen. We hebben een aantal boeiende en leerzame maanden gehad. In die tijd hebben we met de Jazzberry Sessions een aantal succesvolle clubavonden gehouden in Odeon in Amsterdam, waarin de bedachte theorieën gelijk in de praktijk gebracht werden.

Daarnaast heeft Jazzberry keihard gewerkt aan hun debuut album. Ongeveer anderhalf jaar hebben ze eraan gewerkt. Een half jaar liedjes schrijven, een half jaar pre-productie en een half jaar opnemen, mixen en masteren. Inmiddels is het bijna zover: we mogen het album gaan uitbrengen!

Het album is iets totaal anders dan de bekende clubavonden van de Jazzberry Sessions. Het is ook iets heel anders dan de bedrijfsevenementen die Jazzberry voorziet van zwoele klanken en opzwepende beats. Het is een nieuwe weerspiegeling van hun muzikaliteit. Het zijn eerlijke liedjes, elk met hun eigen verhaal, gegoten in een fantastische productie.

Bij dit album hoort een nieuw imago en bij dit nieuwe imago hoort een nieuwe naam. Mag ik jullie daarom voorstellen aan: Finn Silver.

Finn Silver is de nieuwe naam waaronder dit album wordt uitgebracht. Ik nodig jullie graag uit om te kijken op de blog ‘Finn Silver doet het zo’ waarin Fridolijn en ikzelf samen schrijven over de keuzen, ideeën, successen en falen die we maken en meemaken in dit magische proces.

Ik zal voornamelijk gaan schrijven over de processen die voorafgaan aan de beslissingen die we maken. Fridolijn zal het proces beschrijven vanuit haar positie: ze vertelt wat ze meemaakt, pieken, dalen, successen en falen. Op deze manier blijf je op de hoogte van alle ontwikkelingen rondom Finn Silver én krijg je de primeur van de single!

DPO, Business Development en ABN Amro Summerschool

Posted on by
Reply

Daar zijn we weer!
Twee drukke en bijzonder leuke maanden zijn gepasseerd. Inmiddels ben ik bij bedrijfsplan aan het schrijven en mijn scriptie aan het schrijven.
In de tussentijd heb ik de eerste reeks sessies van het project Download Probleem Opgelost gehad. Een project dat deels voor mijn afstuderen, deels voor Virtual Studio en deels voor het feit is dat het tijd wordt voor goed nieuws in de muziek. Verslagen zijn hier te lezen!

Download Probleem Opgelost
Download Probleem Opgelost bleek voor Virtual Studio ook een waanzinnig markt onderzoek. Ik zal even kort toelichten wat het is, waarom ik het doe en waar ik het voor ga gebruiken.

Wat is het?
Download Probleem Opgelost begon als een blog en is uitgegroeid tot een aantal workshops en discussie avonden waar een team van rond de 20 mensen heeft gesproken over de huidige problematiek van de muziekindustrie.

Waarom is het nodig?
Naar mijn mening is het voor iedereen uit de muziekwereld een relevant onderwerp en is het essentieel te begrijpen wat voor impact technologische vooruitgang heeft gemaakt op ons vakgebied. Door dat te begrijpen is ook te zien waar de kansen voor de nabije toekomst liggen.

Waarom doe ik het?
Voor mij persoonlijk heeft het ook de noodzaak dat ik een productiebedrijf wil starten in de muziek. Virtual Studio. Wat ik om mij heen zie in Nederland, is dat de meest succesvolle studio’s die niet in het top segment zitten (ziehier verdeling van segmenten) allemaal concurreren met prijs. Ik wil kijken of dat ook anders kan.

Wat ga je ermee doen?
Dit project combineer ik met de ervaring die ik het afgelopen jaar opgedaan heb rondom het gebruik van online en offline aanwezigheid om een groep mensen om je heen te verzamelen die Seth Godin als een Tribe beschouwt, om artiesten en bands te kunnen helpen met het maken van een plan. Simpelweg een investeringsplan om te kijken waar ze nu staan, waar ze naartoe willen en welke productie plus aanpak ze gaat helpen om daar te komen. Met andere woorden, dit project is voor het ontwikkelen van een nieuw product!

Waar staan we nu met Virtual Studio?

Virtual Studio Netwerk
Het Virtual Studio Netwerk groeit gestaag. Elke week spreek ik nieuwe kandidaten die ons komen aansterken.

Businessplan
Zoals ik al ben ik daarnaast bezig met het schrijven van het business plan. Een onderdeel daarvan wordt een operationeel plan die ieder lid van het netwerk zal krijgen zodat precies duidelijk wordt wat van hem of haar verwacht kan worden. De doelgroepen zijn geformuleerd, daarbij hebben Djuri en ik vorige week gewerkt aan een verdeling over soorten producties in verschillende categorieën bands: de welbekende Product / Markt Combinaties.

Product ontwikkeling
DPO heeft ertoe geleid dat ik een helder beeld heb van welke groepen interessant zijn voor Virtual Studio. Ook kwam duidelijk naar voren wat deze groepen precies willen. Een band aan de start van haar carrière heeft bijvoorbeeld totaal andere plannen dan een die al succesvol is. In het kader daarvan ben ik nu een aantal pilot versies aan het draaien. Ik help Finn Silver met het uitbrengen van hun debuut album, adviseer en coach Blue Revolt in hoe ze hun publiek kunnen bereiken, vergroten en een sterkere band kunnen creëren en ga binnenkort starten met eenzelfde traject met InShoutOut.

En straks
Ik heb me opgegeven voor de ABN Amro Summerschool in juli. Daar kan ik de kans krijgen om te werken aan mijn financiële plan en dus ook tips krijgen over het bemachtigen van een startkapitaal. Daar meer over in de toekomst. Nu hopen dat ik word toegelaten.

Maandoverzicht maart 2010

Posted on by
Reply

Mijn laatste blog over de voortgang van Virtual Studio is alweer een maand geleden, hoog tijd voor een update!

Ook weer de afgelopen maand heb ik niet stil gezeten. Ik heb met verschillende professionals gesproken om het netwerk aan te sterken. Het is jullie vast niet ontgaan dat bovenaan de pagina een nieuw knopje erbij is gekomen: ‘Virtual Studio Network’. Hier staan een aantal namen die toegezegd hebben graag in het netwerk te willen. Ik zou zeggen, kijk gerust even rond, binnenkort komen er meer namen en portfolio’s bij.

Via Dennis Krijnen ben ik bij Highland Studios terecht gekomen, een mooie studio met akoestisch prachtige speelruimte, dit wordt één van de eerste studio’s die in mijn persoonlijke lijst te vinden zijn.

Diezelfde week heb ik via Djuri Boot, wat nu mijn persoonlijke handlanger begint te worden wegens zijn inzet, met Jamy van der Horst gesproken. Jamy is een marketing- en communicatiewonder die 100% in Virtual Studio en mij gelooft. Zij zet zich momenteel in door mij te helpen met het schrijven van het businessplan en we gaan samen een marketingplan opzetten waarmee Virtual Studio op de kaart wordt gezet!

Om een band in de wereld te zetten heb je meer nodig dan een paar liedjes. Om die reden heb ik gesproken met de fotograven Iris Ooms en Maartje de Nie, allebei met een heel eigen stijl, en met de heren van de Cinegasten, een documentaire team met oog voor verhaal. In totaal beschik ik nu over de mogelijkheden om, naast muziek opnemen, ook logo, website, IT support, cd-hoezen, making of/band portret met als soundtrack een remix van het album gedaan door een van onze componisten, live concert registratie, illustraties voor bij special edition uitgaven, photo-shoot, en tekstuele begeleiding van journaliste met engelse achtergrond te leveren.
Op deze manier heb je als band niet de druk aan je hoofd: “Oké lieve help… Wat moeten we nu nog allemaal regelen?!” Je kunt je lekker rustig concentreren op het opnemen van je plaat, zonder dat je rechten of eigendom uit handen geeft.

Verder heb ik met Niels Aalberts van Eerste Hulp bij Plaat Opnamen en Iris Loos van Xpert CMKB gesproken. Beide gesprekken hebben mij aan het denken gezet over de opties die ik heb en de keuzes die ik moet maken.

Ik heb momenteel de optie op zowel autonome band producties, als toegepaste muziekproducties te doen. En dankzij het onderzoek wat ik op Download Probleem Opgelost beschrijf kan ik er ook voor kiezen om alle muziek die we straks gaan opnemen en maken uit te brengen via Virtual Studio.

Klinkt allemaal heel heftig, maar zoals mij door velen aangeraden werd: Blijf bij je core business. Wat is mijn core business? Muziekproducties? Ik denk eerder aan ‘mensen binden in de context van muziekproducties’. Toen heb ik mezelf gedwongen antwoord te geven op de vraag: “Hoe gaan wij beginnen?”

Het antwoord is simpel: Ik wil in september met een team van 10 mensen uit het netwerk ten minste 4 band producties per maand doen. Daarmee wil ik bewijzen dat het concept van het netwerk werkt. Pas als dat goed en wel op weg is wil ik verder kijken naar de eerder genoemde opties.

Wat ik wel graag wil aanbieden aan de bands / ensembles en artiesten die wij met Virtual Studio produceren, zijn mensen naar wie ik ze door kan sturen voor distributie plannen. Als iemand nog tips en ideeën heeft dan hoor ik dat maar al te graag!

Intussen zijn we al druk op weg om de eerste pilot producties te kunnen draaien. Dankzij mijn compagnon Lammert Kraaijeveld hebben de eerste bands zich al kunnen aanmelden. Meer informatie hierover volgt.

Ik hoop jullie allen goed geïnformeerd te hebben!

Tot snel,

Alexander

Virtual Network, Business model en sales pitches

Posted on by
Reply

Het is inmiddels februari 2010. We zijn alweer druk bezig met de uitbreiding van het Virtual Network en de lijst neemt snel toe!
Waar ik nu vooral mee bezig ben is met veel mensen praten over het concept en kijken hoe ik een voordeel kan zijn voor de professionals. Door dit te doen krijg ik ook steeds meer ideeën over het verdien-model en hoe we ons gaan plaatsen in de markt.

Inmiddels is het netwerk uitgebreid tot meer dan 25 mensen. Ik zou jullie allemaal graag de toestemming vragen om jullie namen op de pagina ‘Virtual Network’ te zetten. Dit biedt een transparante wijze om te laten zien hoe ver we zijn en kan helpen anderen over de streep te trekken.

Over de producten rondom de ‘band-producties’ ben ik overtuigd. In welke vorm dan ook, doordat wij als een netwerk opereren is het weer mogelijk om hele bijzondere muziek te maken. Het is nu mogelijk om zowel een week lang in een topstudio te werken, als in anti-kraak pand dat omgebouwd is tot studio twee maanden lang te experimenteren. We gaan weer muziek maken met een verhaal.

In het gebied van de ‘toegepaste compositie’, bijvoorbeeld muziek bij beeld, hoop ik in de toekomst ook een rol te gaan spelen. Inmiddels heb ik met meerdere componisten en sound-designers gesproken die me allemaal over de moeilijkheden van een interdisciplinaire samenwerking vertelden. Dat is absoluut een gebied waarin Virtual Studio een uitkomst kan bieden.

De komende tijd zal ik meer mijn hoofd breken over ons verdien model. Ik heb al veel ideeën over hoe we Virtual Studio zullen gaan plaatsen in de markt. Dankzij de heren van Kaiser Management ben ik een stuk opgeschoten in het vormen hiervan. In ons gesprek hebben ze me helemaal doorgezaagd, wat interessante discussies opleverde. Ik kan nu eerlijk zeggen een helder beeld te hebben van moeilijkheden en de mogelijkheden van de markt. Ik hoop in de toekomst nog vaker met ze te spreken over dit onderwerp. Alvast wil ik ze heel erg bedanken voor hun tijd en het ter beschikking stellen van hun kennis.

Ondertussen heb ik ook gesproken met het bedrijf Gene IT Solutions, een IT bedrijf zonder grenzen, voor oplossingen in dataverkeer zodat we straks zonder problemen decentraal kunnen opereren en dat elk proces ook via de website helemaal te volgen zal zijn. De nadruk zal liggen op de ‘Virtual Experience’ wat ook een advies was van Kaiser Management.

Virtual Studio krijgt steeds meer vorm en wordt langzaamaan een begrip. Ik hoop jullie voldoende op de hoogte te hebben gebracht. Als je vragen of opmerkingen hebt hoor ik dat maar al te graag. De visie van Virtual Studio is dan ook dat we elkaar moeten helpen en krachten moeten bundelen, zodat we allemaal kunnen doen wat we het liefste doen.

Een leuk detail om te vertellen is dat alle deelnemers van Talent Nu! een ‘dragons den’ presentatie gehouden hebben, als oefening. De andere presentaties waren heel erg boeiend, dat was erg bijzonder om mee te maken. Mijn presentatie ging goed: na afloop adviseerde een jurylid een andere deelnemer om eens te kijken of hij niet ook liever in het Virtual Network zou zitten omdat zich dan minder met ondernemen en meer met muziek kon bezig houden. These babies sell themselves!

Met vriendelijke groet,
Alexander

Afgestudeerd muziek professional, wat nu?

Posted on by
3

We lopen er tegenaan te hikken, sommigen meer dan anderen, maar we kennen het allemaal: het grote, enge, diepe, angstaanjagende, zwarte gat dat we tegemoet lopen wanneer we komend jaar afgestudeerd zijn en de wijde wereld intrekken. Begrijpelijk, maar niet nodig!
Laten we de spreekwoordelijke koppen bij elkaar steken en tot een oplossing komen. Al enige tijd was ik van plan een discussie panel op te zetten, omdat ik zeer benieuwd ben naar wat iedereen zijn mening is over het vervolg van de muziekindustrie.

Ik zie dit panel als een informele bijeenkomst voor 1 keer in de twee weken waarbij, onder het genot van een drankje, iedereen over zijn ervaringen en vooruitzichten praat. Het doel is duidelijker grip te krijgen op de huidige wereld en daardoor een concreet beeld krijgen hoe we ons daarop kunnen voorbereiden. Door elkaar te helpen kunnen we kiezen niet elkaars concurrenten te worden.

Ik wil het niet gaan hebben over of downloaden wel of niet goed is, maar over wat er nu oplossingen kunnen zijn zodat de artiesten en muzikanten of andere partijen weer durven te investeren in muziek. Jazeker je hoort het goed, we gaan niet verder hakken in onze prijzen van producties: we gaan ervoor zorgen dat de markt weer in beweging komt! Dit kan alleen als straks wij, de ‘nieuwe generatie’ muziek professionals, hier allemaal mee bezig zijn. We zullen de ‘status quo’ laten zien hoe wij denken dat het moet en kunnen vakgenoten inspireren hetzelfde te doen. Nu is het weer de tijd om spannende en interessante producties te maken, opvallen is een middel dat werkt. Kijk maar naar Kyteman.

Voor in het panel ben ik op zoek naar mensen die met mij en met elkaar in discussie willen gaan over oplossingen. In de eerste plaats ben ik op zoek naar studenten van de HKU Muziektechnologie, maar behoor je niet tot deze groep en heb je toch de behoefte om mee te doen dan moet je zeker even mailen. Aanmelden kan via mail, ik hoor heel graag van jullie en verzoek ook dit door te sturen!

Het vervolg van dit discussiepanel is te vinden op www.downloadprobleemopgelost.nl

Download probleem opgelost?

Posted on by
Reply

Het laatste semester van de HKU is inmiddels aangebroken. Zoals ik al eerder heb verteld zal ik in dit semester Virtual Studio als afstudeerproject gebruiken. Omdat ik het EMMA (European Media Master of Arts) traject volg, zal ik naast een project ook een Thesis of ‘Supportive Narrative’ moeten schrijven. Het is een beschrijving van het project en geeft antwoord op een eventuele onderzoeksvraag dat bij je project hoort.

Tijdens de opstart van Virtual Studio probeer ik antwoord te krijgen op de vraag:

Hoe kunnen we weer een gezond economisch ecosysteem maken voor de mainstream muziek industrie, zodat bands en andere artiesten weer durven te investeren in bijzondere albums en bijzondere muziek?

Onder de link www.downloadprobleemopgelost.nl zal ik een blog bijhouden waarbij ik de voortgang van dit project beschrijf. Alvast veel leesplezier en ik hoop op veel feedback!

Virtual Studio – De planning van 2010

Posted on by
4

Het nieuwe jaar is bijna aangebroken en het is dan ook hoog tijd voor een vooruitblik op het komende jaar.

2010 wordt het officiële startjaar voor Virtual Studio. In september moet het gaan lopen. Dat is een psychologische deadline die veel studenten om mij heen zullen begrijpen. Dat is ook het punt dat wij de grote boze wereld in mogen en gaan concurreren met de plaatsen waar wij eerder stage liepen.

De 8 maanden tussen nu en september zullen gebruikt worden om Virtual Studio op te zetten. Ik zal deze periode opdelen in 3 trimesters met elk belangrijke kernpunten wat hierin gebeuren moet.

Het eerste trimester, januari tot en met maart, zal volledig in het teken staan van opbouwen van een goede basis: De algemene strategie en het inkomstenmodel zal worden vormgegeven in samenwerking met Kunst en Economie studenten. Daarbij begin ik met een onderzoek over decentrale muziekproductie, het onderdeel wat ons Unique Selling Point zal worden. Ook zal ik contact gaan zoeken met toekomstige klanten, om er zeker van te zijn dat wat wij samen verzinnen ook aansluit op wat de cliënt zal willen. Dit zal ik op zowel een indirecte, als op een directe wijze doen door middel van internet en telefonisch contact. Hier later meer over!

In het tweede trimester, van april tot en met juni, gaan we het hebben over de organisatie. Van website tot briefpapier, van belastingen tot inrichting van de werkomgeving, alles komt voorbij. We gaan door met acquisitie en bouwen het netwerk langzaam op. Dit gaat echter niet zonder jullie, ‘spread the word’ is het thema van ons netwerk.

Het laatste trimester, in juli en augustus, moet alles bij elkaar komen en zullen de eerste afspraken voor september gemaakt gaan worden. Dit is ook de periode dat jullie je ‘officieel’ als ZZP’er kunnen aanmelden bij het netwerk. De website zal online zijn en we kunnen aan de slag!

Uiteraard heb ik nu niet alles benoemd, dat zal ik wel gaan doen in de volgende blog-posts. Het lijkt mij het leukst en meest productief om met jullie nauw contact te houden tijdens deze hele opstartfase van Virtual Studio. Op die manier zijn jullie betrokken bij het traject waardoor je kunt aangeven of je het ergens wel of niet mee eens bent en waarom.

Ik hoop veel van jullie te horen!